Gansos pero Elegantes (I)

Siento la verdadera necesidad de transmitir la experiencia que tuve hace dos días en mi querido Colegio Mayor Alcalá. El caso es que Clemente Cebrián, co-fundador de la marca de ropa El Ganso vino a darnos un coloquio sobre su etapa de emprendimiento con tan solo dos o tres años después de salir de la universidad de CUNEF en Madrid.

En la actualidad El Ganso tiene 250 empleados, 70 puntos de venta como tiendas propias, 170 en establecimientos multimarca de los cuales 45 son corners en El Corte Inglés, que supone alquilar un espacio en el centro comercial. De cara a la expansión internacional, la marca madrileña ha abierto a día de hoy cuatro tiendas en parís, dos en Londres, tres en Portugal y una en Santiago de Chile.

Toda la aventura comenzó, según Clemente, cuando en 2004 pidió a su mujer que le comprara un abrigo de encaje entallado por navidad. Al encontrar esta, que no había en Madrid la posibilidad de comprar un abrigo con esas condiciones a un precio asequible, se plantearon la necesidad de realizar un análisis de mercado sobre qué tipo de ropa había en España a qué precio. Tras un intenso estudio, y sucesivos viajes durante los veranos vieron que el estilo british de ropa en España no estaba muy desarrollado, y supusieron que había un nicho de mercado claro en el mercado.

Durante un periodo de tiempo largo e intenso, los hermanos Cebrián recorrieron fábricas de la península Ibérica sin obtener resultados. Se encontraban con la dificultad de no tener conocimientos necesarios para confeccionar ropa o diseñar los estilos que querían sacara a la calle.

Después de vender sus coches y pedir un aval Madrid de un crédito de 21.000 euros se encauzaron en esta misión de alcanzar sus sueños emprendedores. Encontraban un confeccionista de ropa al que pagaban a 4 o 5 meses los pedidos. El problema, es que no suponía unos márgenes de beneficio lo suficientemente grandes como tener ganancias significativas.

Hubo 3 acontecimientos clave para el desarrollo de la marca, y gracias a ellos, conocemos El Ganso como lo que es ahora.

• El primero de ellos surge cuando la Feria de Moda de Berlín invitaron a la marca made in Spain, a participar de este importante evento. Consiste principalmente en unos puestos de demostración para que establecimiento multimarca de todo el mundo compren los productos con la intención de venderlos en sus grandes almacenes. A pesar de que los hermanos llevaron a la demostración ropa de invierno-otoño cuando en realidad la temporada protagonista para el evento era primavera-verano, consiguieron vender toda la tirada de producción a un establecimiento multimarca de origen escandinavo. 

•  La segunda razón tiene relación con las zapatillas que han tenido tanto éxito hoy en día. Consiguieron que la fábrica que hacía las zapatillas, el famoso Jeremy Stanford, les diera 3 pares de demostración para el ganso en establecimientos multimarca. El resultado fue impresionante, obtuvieron cada uno de estos establecimientos una lista de espera para una cantidad importante depares de zapatillas. Ante esta sorpresa, los nuevos emprendedores realizaron a la empresa de zapatillas un pedido mínimo de 900 pares, los cuales pagaron a 30 días.

•  Por último, cuando decidieron abrir la primera tienda en la calle Fuencarral en Madrid, con la intención de vender ellos mismo las zapatillas en una tienda propia, y aumentar el margen de beneficio. Querían experimentar en primer persona, los resultados de tal innovador proyecto de zapatillas cuya suela asimétrica, tan característica, era de origen checoslovaco. Con este nuevo establecimiento, la marca consiguió un cash flow muy atractivo, ya que recibía dinero físico y tenían 30 días para devolverlo. Esto permitió en gran medida que los hermanos pudieran reinvertir sus ganancias para abrir una nueva tienda en Barcelona.

En cuanto a la tienda en Barcelona, atravesaron una etapa muy difícil ya que no habían decidido de forma correcta la localización de la tienda. Se encontraba en una calle por la cual pasaba gente, peo no con una intención clara de compra, no tenían "bolsas". Promovió que los dos empresarios se plantearan una nueva forma de enfocar la empresa, y vieron la importancia de tener la tienda en un lugar clave.

La política de la empresa acerca de los emprendedores y empleados siempre ha sido de unión y equipo, con al intención de crear una cultura, una marca y una imagen determinada.

El paso más importante fue la apertura de la tienda en el Barrio Salamanca en Madrid, supuso comprobar que la marca gustaba a todo el público. No solo vestían El Ganso, un mercado alternativo, sino que tenia mucha tirada en el entorno más clásico de la capital.

 

De esta forma, trabajando con esfuerzo y empeño los resultados de la empresa a lo largo de esta empresa es claro.

Algo sobre lo que insistía continuamente Clemente era la necesidad de aprender de los errores y más cuando nos embarcamos en una aventura como esta.

En cuanto a los outlets, la marca ha preferido no abusar de ese mercado, pues no apoya la imagen que quiere implantar en el mercado, sólo tienen Las Rozas Village en Madrid y en La Roca en Barcelona. Así mismo, la tienda online está teniendo una importante tirada en el mercado, a la cual le ve mucho recorrido de cara al futuro.

Y es que El Ganso quiere mantener la línea de imagen exclusiva a un precio asequible, ni muy barato ni muy caro, según el CEO, un precio que se ajusta al producto.